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Modelo de Negociacion Competitivo:
 Modelo mediante el cual un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas
del adversario, conocido como suma cero.


CARACTERISITICAS:
1.Posiciones iniciales extremas
2.Autoridad limitada
3.Empleo de tácticas emocionales
4.Consideración de las concesiones del oponente como debilidades.
5.Mezquindad en las concesiones.
6.Ignorancia de fechas límites
Acciones para negociar en forma competitiva:
1.Utilizar la ignorancia o inocencia del adversario.
2.Inexistencia de una relación continuada.


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