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CASO: Negociación del Hospital de la ilusión


2.- Identificación del MAAN (Francisco Buenafuente)

Lograr que se implementen los cambios en estructura y objetivos que permitan al hospital desarrollarse y además que me permita crecer como profesional. 

3.- Mínimo que acepta (Francisco Buenafuente) 

El precio de reserva es optar por la opción del hospital que se encuentre muy alejado de la ubicación actual.

4.- Analizando la posición de la otra parte (Eustaqio Burgarolas)

Evaluando el MAAN de Francisco Buenafuente nos damos cuenta que su estrategia esta en la comunicación que el tiene con los demás participantes del hospital, y que la propuesta que el decida, velara por los intereses de la mayoría, lo cual no ocurre con Eustaquio Brugarolas, por esto podemos decir que el tiene una estrategia basada en la imposición y no en el dialogo, lo cual hará que sus oportunidades para negociar y salir victorioso sean casi nulas, además el señor solo opta por si y no tiene visión de grupo a diferencia de Buenafuente.  




Integrantes:

Huaman Berna, Cesar
Pando Morales, Carlos
Mendoza Barreto, Manuel
Navarro Pariona, Juan

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