Ir al contenido principal

Entradas

Mostrando entradas de febrero, 2014

¿Para qué situaciones no aplica la negociación “ganar-ganar”?

¿Para qué situaciones no aplica la negociación “ganar-ganar”?
Alejandro Zamprille, un experto en negociación, en este artículo nos explica en qué situaciones es conviene aplicar un modelo de negociación ganar-ganar y en cuáles no.
En general cuando las relaciones con la otra parte están orientadas a tener una relación de largo plazo, el “ganar-ganar” es el modelo a recorrer, donde ambas partes se orientan a salir satisfechas, lo que no implica necesariamente, 50% para una parte y 50% para la otra. Ahora cuando la relación es puntual, de corto plazo, donde se negocia, y luego no se ve más a la otra persona, uno puede aplicar un modelo netamente competitivo, donde lo que busca es satisfacer a su parte, sin importar lo que pase con la otra parte.  Me imagino por ejemplo ahora que se acerca el verano cuando viene algunos de los vendedores ambulante por la playa a vender su mercadería, yo veo que se aplica mucho el regateo, donde lo que se está buscando es lo mejor para cada parte. También …