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Mostrando entradas de agosto, 2013

Video de Estilos de Negociación (segmentos de películas)

En estos videos podremos ver segmentos de películas donde nos muestra diferentes estilos de negociación

Espero que sea de su agrado.

Parte I
                                                                           Parte II

Video de Estilos de negociacion

Aqui un sencillo ejemplo de las formas en que se negocia habitualmente de una forma sencilla  y  un caso cualkiera. espero les guste, es bastante entretenido.

Video: Estilos de Negociación

Existen diferentes estilos de negociación, el negociador para convencer debe adaptarse a las circunstancias presentadas en el momento en que se encuentra negociando y optar por el estilo que mejor se ajuste. En el video se presentan 4 estilos de negociación:
1.Estilo Combativo:  Solo le importa alcanzar su objetivo, no le afectan los intereses de los componentes Se expresa de manera clara y precisa, no le preocupa parecer simpáticos y normalmente son agresivos.

2.Estilo Defensivo: Se resisten a los cambios, por lo que no ceden fácilmente a las peticiones del adversario. Se muestran duros y soportan bien la fatiga hasta un determinado punto.

3.Estilo diplomático: Pueden utilizar trucos para conseguir su objetivo, o como medio para salir de las presiones de la contraparte Están interesados en mantener una relación social estable con su interlocutor.


4.Estilo estratégico: Carácter flexible y cooperativo, se pone en el punto de vista de la otra parte. Realizan propuestas y atienden la de los interloc…

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