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Mostrando entradas de noviembre, 2008

Acuerdo de Libre Comercio Perú-Chile

Avance Trabajo Final Integrantes: Carmen Castillo Aparicio José Luis Mendoza Carhuamaca Neil Villar Silva Henry Agapito Almeyda
http://tlcperuchile.blogspot.com/

MATERIAL APEC 2008

MATERIAL APEC 2008 CARÁTULA

ÍNDICE


SEPARATA 1


SEPARATA 2

SEPARATA 3

Disponible en la fotocopiadora del Núcleo de Sistemas
AVANCE TRABAJO FINAL
Grupo
#3 TLC - Canadá
LUYO GONZALES, Alexis
FERNÁNDEZ ESCOBAR, Carlos
HEREDIA MEZA, Jonathan
QUEZADA INUMA, Juan Pablo

Blog:
http://tlc-peru-canada.blogspot.com/




Ceremonia de firma del TLC entre Perú y Canadá

La Meta

GRUPO

● Medina Guzmán, Jan Paul
● Quispe Yalli, Aldo Martín
● Villanueva Huamán, Teresa Karina

Jan Paul Medina Guzmán

• Negociación de Alex (Ing. Industrial) con su equipo de trabajo
Lo que pude apreciar del video es que Alex, busca integrar al equipo para encontrar una mejor solución para el problema de la fábrica, por lo tanto usa el estilo integrador, y esto logró que el equipo muestre lo mejor sus habilidades y conocimientos, y resolvieran el problema.

• Negociación (Señor Peach) con Alex (Ing. Industrial)
El estilo de negociación del Señor Peach es Dominante, por lo visto en el video, cuando negocia con Alex usa el estilo Dominante, ya que no le permite a Alex replicar sus requerimientos y se los impone, después se ve dándole un porcentaje de utilidades que debe cumplir, Alex acepta sin replicar, usando de nuevo su dominancia para lograr sus propios objetivos.

• Negociación Alex con el gerente de Marketing de la otra empresa
En este caso sigue usando el estilo integrador, pero tamb…
TRABAJO FINAL
TEMA: TLC

Objetivo:

Sensibilizar a los participantes del curso sobre la importancia acerca de los tratados de libre comercio.

Descripción:

Elaboración de un BLOG, en el que se exponga el siguiente contenido:

1.- TRATADO
2.- CARACTERISTICAS MERCADO
3.- AGENDA DE PRODUCCION
4.- PARTICIPACION DE MERCADO CADA / PAIS
5.- ESTADISTICA
6.- VENTAJAS DE LA NEGOCIACION ENTRE PAISES
7.- NOTICIAS DE DIFERENTES MEDIOS
8.- VIDEOS
9.- AUDIOS
10.- OTROS

Ejemplo:
http://pe-tlc-peru-efta.blogspot.com/
http://pejvh.blogspot.com/

Entrega del Primer Avance: MARTES 2 DICIEMBRE
Entrega Final: MARTES 16 DICIEMBRE

GRUPOS

#1 TLC - China
MEDINA GUZMÁN, Jan
QUISPE YALLI, Aldo
VILLANUEVA HUAMÁN, Teresa

#2 TLC - USA
BACA
TUCTO
GÓMEZ

#3 TLC - Canadá
LUYO GONZALES, Alexis
FERNÁNDEZ ESCOBAR, Carlos
HEREDIA MEZA, Jonathan
QUEZADA INUMA, Juan Pablo

#4 TLC - Chile
CARHUAMACA, Jose Luis
CARMEN
VILLAR SILVA, Neil
AGAPITO ALMEYDA, Henry

#5 TLC - India
CANALES, Karina
ONETO, GianCarlo
HUAPAYA, Javier
ABUHADBA, Misael

#6 TLC - Comunidad Europea
CHUMBIMUNI P…

Video - La Meta

Integrantes:
* Arce Triveño, Alfredo
* Mamani Cayo, Javier
* Rojas Quispe, Victor
* Trujillo Anaya, Henry


1.- ¿Qué tipo de negociación existe entre el Gerente de Planta con el dueño de la Empresa?

El dueño de la empresa (Bill Peach) de UNICO, debido a la queja de un cliente se presenta en la planta de Bearington y exige al Gerente de Producción de la planta (Alex Rogo) información sobre el estado de los pedidos, dado el estado en que se encuentra el pedido (un gran lote e importante; con un retraso 7 semanas) el dueño emplea un estilo de negociación dominante con el Gerente de Producción, este le impone un plazo de 3 meses para mejorar la producción y a su vez incrementar en un 15% las utilidades, caso contrario este procedería a cerrar la planta.

En el caso se aprecia que el señor Peach aplica el estilo de negoción dominante, dando a conocer claramente qué es lo que quiere y pretende con ello, a su vez vemos que es un negociador duro que quiere ganar a toda costa y gerente Rogo es un negoc…

Video "LA META": Análisis y Respuesta de Preguntas

El grupo Nº 3 conformado por: Chumbimuni Pereyra, Libertad Lucinda Fernández Monasterio, Miguel Ángel Méndez Benito, Christian
quiere compartir contigo el análisis y las respuestas a las preguntas sobre el Video: "La Meta" visto en clase.
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Película –“LAMETA”E. Goldratt_______________________________________________________
I. RESPUESTAS DE LAS PREGUNTAS:PREGUNTA Nº1:¿Qué tipo de negociación emplea el representante de la oficina corporativa Peach con el gerente de planta Alex Rogo?

El representante de la oficina corporativa Peach se dedica a aplicar un estilo dominante con respecto al gerente de planta Alex, ya que lo pone contra las cuerdas al no dejarle más que una alternativa, que ser más eficiente en la entrega de los pedidos además de mejorar las utilidades o clausura la planta.

PREGUNTA Nº2:¿Qué tipo de negociación se realizada entre el gerente de planta Alex y la gente que tiene a su mando?

El tipo de negociación que aplic…

OPINIONES DEL VIDEO LA META

INTEGRANTES:
1. Harry Marin
2. Henry Agapito
3. Rafael Delgado

CUESTIONARIO

1.Que estilo de negociacion existe entre entre el Gerente de Produccion y el Vice Presidente?

Bill Peach, vice-presidente divisional de UniCo, se presenta un día en la planta de Bearington y le exige a Rogo información sobre un pedido. Nadie parece saber nada al respecto. La orden resulta ser una grande e importante; el cliente ha reclamado, ya que tiene 7 semanas de retraso. Es por ello que Bill Peach le exige a Rogo una mejora del 15% sino procedera a cerrar la planta.

De acuerdo a esto concluimos que Bill Peach el vicepresidente es un negociador duro porque quiere ganar a toda costa y Rogo es un negociador blando porque cede ante la presion.

Por lo tanto estamos en una Negociacion Dominante y Competitiva porque esta basada en la toma de posiciones como en este caso un negociador duro y otro blando.


2.Que estilo de negociacion existe entre entre el Gerente de Produccion y el Personal?

El Gerente de Produccion llega a …

Video LA META

TIPO DE NEGOCIACIÓN ENTRE G. PLANTA Y DUEÑO (PEACH)

El tipo de negociación es interpersonal ya que el acuerdo se realiza entre dos personsas, en este caso entre el Genrente de Planta y el Dueño Bill Peach, debido a una queja de un cliente; Peach le impone un plazo de tres meses para solucionar los problemas de la planta, por lo que identificamos que es un estilo de negociación Cooperativa a través del tipo GANAR-GANAR, ya que el dueño al exigir la solución de los problemas de la planta traerá beneficios para ambas partes. Es importante remarcar que el tipo de negocicación es influenciado también por la jerarquía que ocupa cada miembro en la empresa, por lo que notamos que la negociación se realiza en un ambiente de acatamiento de parte del Gerente Industrial.

TIPO DE NEGOCIACIÓN ENTRE G. PLANTA Y LOS EMPLEADOS

Este tipo de negociación es mixto debido a que se realiza entre el G. Planta y los Empleados (de uno a muchos).
Bill convocó a una junta para todos sus subordinados, para analizar l…
Trabajo de Tópicos de NegociaciónVideo Presentado en Clase

Tipo de Negociación entre Peach y el Gerente de la Planta
El tipo de relación entre estas dos personas es de subordinación y es por ello que el dueño tiene la potestad de decidir a pesar de las ideas del gerente. En este caso, la negociación que se ve entre el dueño y el gerente es de tipo GANAR PERDER porque el dueño busca que se cumpla sus peticiones en las dos reuniones que tuvieron y todo ello para lograr una meta que para el gerente parecía imposible. El estilo que tiene Peach es el dominante ya que no pretende tomar en cuenta las considereciones del gerente.
Tipo de Negociación entre el Gerente de la Planta y sus empleadosComo el gerente requería el apoyo de todos sus empleados necesitaba coordinar bien con ellos y conocer bien la problemática para plantear soluciones que puedan ser eficientes. Por ello el tipo de negociación, en este caso, pertenece al modelo cooperativo en el cual el gerente no podía ceder en el hecho de …

Quien se ha llevado mi queso?

Nuestra vida definitivamente es un laberinto, donde a veces podemos encontrar la salida o quedarnos atascado en el.
Creo que todo ser humano siempre va a tener miedo a un nuevo cambio ya sea en nuestro trabajo, nuestra familia y por que no en nuestras relaciones.
Esta historia me ayuda mucho por que es cierto que cada vez que uno lo lee se da cuenta de algo nuevo talvez por que lo omitimos en ese momento o tal vez no lo relacionamos por el momento que estamos viviendo, creemos que siempre ese trabajo va a estar ahí o esa persona o llámese otra cosa, lo cierto es que nada es para siempre.
Sirve de mucho para la vida de las personas...INNOVAR, CRECER, SER COMPETITIVOS... recomendable para todos!! La realidad en que vivimos, queriendo que todo sea fácil y nos llegue fácilmente... Enfrentar el miedo y salir.... buscar y buscar... encontrar lo deseado y GANAR!
Veanlo por ustedes mismos, presentamos Quien se ha llevado mi queso?:

Parte 1:
http://es.youtube.com/watch?v=ItmPkdrN5y0
Parte 2:
http://es…
Hola a todos. Navegando por internet encontramos un artículo que nos pareció muy interesante ya que indicaba pasos a seguir en una negociación GANAR-PERDER en la cual, en base a habilidad, podíamos mantener las buenas relaciones con nuestros contendiente sin sacrificar las metas que tenemos que conseguir. Necesitamos convencer al contrario de que nosotros no necesitamos llegar a un acuerdo porque tenemos otras soluciones alternativas y así ponerlo automáticamente a la defensiva. Además, si le hacemos ver que es él quien necesita llegar a un acuerdo con nosotros a cualquier precio, ya tendremos ganada la negociación. Por eso toda la táctica negociadora se debe basar en ese objetivo: el de hacer ver al contrario que el acuerdo es mucho más importante para él que para nosotros y que para superar nuestro desinterés tiene que realizar grandes concesion.



Una vez iniciada la discusión conviene tener muy presentes los tres aspectos siguientes:
No realizar nunca ataques personales. Si uno…

OPINIONES DE LA META

TOPICOS DE NEGOCIACIÓN

INTEGRANTES:
1. Eguiluz, Jhon
2. Ronquillo Pascual, Karen
3. Zela Dominguez, Marco

OPINIONES DE LA META

1. ¿Qué tipo de negociación utiliza Peach con el gerente de la planta?
Opinión 1: Peach utiliza una negociación dominante, donde no quiere escuchar argumentos del gerente de planta del porque la planta no genera rentabilidad, desea ver resultados y da un plazo de 3 meses.

Opinión 2: El Sr. Peach utiliza un estilo dominante en la negociación con el gerente de planta, pues le importa exclusivamente su posición, más que la relación con el gerente de planta. El establece los siguientes 2 puntos:
- 3 meses para tener utilidades del 15%, sino lo amenaza con cerrar la planta.
- Que el pedido de Bernside se envíe ese mismo día.
Y a pesar que el gerente de planta no está de acuerdo con estas imposiciones, no puede hacer nada contra ellas, y se deja intimidar.

Opinión 3: El señor Peach aplica el estilo dominante, indica claramente qué es lo que quiere y no pretende ceder en ninguno…

Internet como una Opcion para Negociar

El correo electrónico y la Web son buenos canales de comunicación para los dirigentes de empresa que entablan negociaciones.

¿Qué ventajas tiene la negociación por Internet?

Negociar desde la propia oficina permite ahorrar el tiempo y dinero que exigen los desplazamientos. Allí se dispone también del archivo, personal y otros recursos de la empresa que pueden ser necesarios para obtener plena satisfacción de las discusiones.

La elección del sitio de la negociación ha perdido importancia. Los directivos de pequeñas empresas, cuyos presupuestos de viaje y locales son mínimos, pueden utilizar la Internet para evitar estos escollos.
Sin desconocer tales ventajas, conviene seguir visitando con frecuencia los mercados de destino para mantener el contacto personal con los clientes y evaluar la situación comercial en el terreno.

Conocer a los competidores y las aspiraciones de los compradores es esencial antes de responder a las consultas recibidas por correo electrónico. En la Internet se encuent…

Fuente de noticias internacionales

www.bbcmundo.com es la página del prestigioso medio de información británico, la BBC. Es una muy buena fuente de información de noticias internacionales. Les sugiero revisar los resultados electorales de las elecciones presidenciales de EEUU: http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/inc/uselections/08/uselectionresults.stm