Ir al contenido principal

Entradas

Mostrando entradas de octubre, 2008

Video de Negociación: Ganaderos vs. Gloria

Realizado por: Karina Canales

En vista de los fuertes rumores sobre una nueva protesta de los ganaderos que buscan el aumento del precio que perciben por cada litro de leche que le venden a las grandes empresas como Gloria, he creído conveniente tratar este tema representando la negociación entre el Representante de la empresa Gloria (interpretado por Renzo Alva como invitado) y la Representante de la Asociación de Ganaderos y Lecheros del Perú conocida como Agalep (interpretado por Karina Canales). La escena de negociación se realiza en las oficinas de Gloria por una reunión acordada entre ambas partes, observemos el video:


Texto de la conversación:

- Adelante
- Buenos días señor
- ¿cómo le va?
- Muy bien, que tal, soy la representante de los ganaderos que le proveen la leche a su empresa, a Gloria. Vengo a tratar básicamente el tema del precio que ustedes pagan por cada litro de leche que reciben, nosotros exigimos un 30% de aumento en ese precio, debido a toda la coyuntura actual, es deci…

Cuadros Económicos: Tailandia-Perú

Presentamos estadísticas del comercio bilateral entre Perú y Tailandia

Costumbres de Tailandia

Hola de nuevo... seguimos posteando sobre Tailandia. Vamos a mencionar un poco sus costumbres para tener una idea de como es su sociedad. La cultura tailandesa da un gran valor social a la familia, la cual es considerada como un pilar básico de su sociedad. Desde la edad más temprana se les enseña a los niños el respeto a sus mayores, tanto a nivel social como familiar.
El padre es el cabeza de familia que se encarga de velar por las necesidades de la familia tanto a nivel material como espiritual.
Los tailandeses le conceden una gran importancia a las formas, la cortesía, la corrección en el trato y la conducta, en busca de una convivencia armoniosa, respetuosa y pacífica.
Las principales reglas de etiqueta y cortesía que utilizan de forma cotidiana suelen proceder de su religión budista y de los preceptos que la misma les aconseja y enseña.
Su comportamiento diario trata de evitar cualquier tipo de disputa o confrontación pública que pueda poner en evidencia a las personas; tampoco es bi…

Participación de productos peruanos en feria Tailandesa!!

Hola de nuevo... creo que no nos hemos presentado... Somos el grupo conformado por MilagrosZanabria, ErwinSalas y LuisMurguía, y estamos presentando información sobre Tailandia. En esta oportunidad presentaremos una noticia tomada de la págiona freshplaza.es y que se publicó en setiembre de 2007:
Cuatro empresas nacionales mostrarán la variedad de frutas y vegetales que produce el paísProductos agroindustriales peruanos participan en feria en Tailandia
Con la presencia de los líderes de los principales gremios empresariales del país, empresarios de la región Asia Pacífico, y la participación de cuatro empresas peruanas, se realiza la Feria "Asia Fruit Logistica", en el Centro Nacional de Convenciones Queen Sirikit de la ciudad de Bangkok, Tailandia, que permanecerá abierta al público hasta mañana siete de septiembre.
"Asia Fruit Logistica" es considerada uno de los mayores eventos del Asia en el rubro de frutas y vegetales frescos y congrega a más de 100 empresas prod…

El consumidor español y los productos peruanos

Integrantes: Karina Canales y Giancarlo Oneto

Esta información encontrada es fundamental para elegir qué producto exportar hacia España, en primer lugar presentamos un informe llamado El consumidor español, factores que determinan su comportamiento, en este se analiza las características que éste presenta, sus preferencias y los factores que afectan su comportamiento.
http://www.mercasa.es/es/publicaciones/Dyc/sum70/pdf/consumidor.pdf

En segundo lugar presentamos en estudio de los productos peruanos con potencial de crecimiento en el mercado español, este nos da una pauta para poder definir el producto a exportar y además nos ilustra cuantitativamente sobre que expectativas tener ante esta decisión.
http://www.cocep.org.pe/store/pagi/ren_productos_potenciales_agrarios_-_lt22dic.pdf

Informes sobre el comercio entre Perú y España

Integrantes:Karina Canales y Giancarlo Oneto

Queremos compartir con ustedes algunos estudios relevantes sobre las relaciones comerciales entre Perú y España.

1. - En el siguiente PDF podemos ver las perspectivas del comercio español para el 2008, análisis elaborado por la Cámara de Comercio España-Perúhttp://admin.cocep.org.pe/store/pagi/comunes/ren_pers_comex_esp.pdf


2. - Ahora tenemos el resumen histórico del comercio entre Perú y España desde el año 2006

http://www.cocep.org.pe/store/pagi/ren_comex_per-esp_ago06.pdf


3. - El informe de la situación de la economía Perú-España

http://admin.cocep.org.pe/store/pagi/comunes/ren_resumen_eco_peru-spain_inf_comercial.pdf

Negociación Perú - España

Integrantes: Karina Canales y Giancarlo Oneto. Sobre la negociación entre Perú y España (tema asignado en clase) mostramos algunos cuadros sobre la participación de España en las importaciones de Cacao y Alcachofas.
Segun el Perfil de mercado y competitividad de la importación de Cacao hemos extraído el siguiente cuadro. Se puede revisar todo el análisis en este link.

Segun el Perfil de mercado y competitividad de la importación de Alcachofas hemos extraído el siguiente cuadro. Se puede revisar todo el análisis en este link.

Fuente:Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.

Negociacion con España

Muchachos aca nuestro grupo conformado por : Arce Triveño. Mamani Cayo, Rojas Quispe, Trujillo Anaya...les compartimos algunos graficos de la Negociacion con España:
Lista de los mercados importadores de Peru de Aguacates en el año 2006

Lista de los paises importadores de Aguacates para el año 2006





Gráfico de los paises importadores de Aguacates para el año 2006





El arte de negociar en video

Grupo conformado porKarina Canales y Giancarlo Oneto, queremos compartir con ustedes unos videos que encontramos sobre negociación:


- Este video quiere poner énfasis en el lenguaje corporal cuando se negocia, y lo puedes apreciar a lo largo de esta negociación


(link http://www.youtube.com/watch?v=4e_b834o1O4)


- Este video toma un ejemplo cotidiano para describir ciertas características de los perfiles de negociación


(link http://www.youtube.com/watch?v=09AgVyA6gOU)

LINK URL DE LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

LINK URL DE LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

El grupo Nº 3 conformado por: Chumbimuni, Fernández Monasterio y Méndez
te invita a observar los siguientes URL relacionados con los Estilos de Negociación vistos en clase.

Haz clic en cada uno de ellos y aprende más sobre cada uno de los estilos que se pueden presentar en una negociación.

ESTILO N ° 1:

URL de estilo "Dominante" (o "Duro)

http://es.youtube.com/watch?v=3o1ZAzxmdc8
http://es.youtube.com/watch?v=xtMJ3gh9FGw (contracara)


ESTILO N ° 2:
URL de estilo "Evasivo"


http://es.youtube.com/watch?v=V95D5Y7QbKc&feature=related
http://es.youtube.com/watch?v=V95D5Y7QbKc&feature=related*** el jefe abusivo
http://es.youtube.com/watch?v=K-d2-9PwwC8&feature=related (300 en castellano)***


ESTILO N ° 3:
URL de estilo "Condescendiente" (o "Suave")


http://es.youtube.com/watch?v=xLevFSSckak&feature=related
http://es.youtube.com/watch?v=37s0dbZ4_HY&feature=related (la mascara)
http://es.youtube.com/watch?v=xLe…

Trabajo de negociación racional

Profesor: No puedo subir el trabajo a la página del curso, me sale que ha cargado satisfactoriamente pero no aparece en las publicaciones de los estudiantes. Por lo tanto procedo a poner en link del documento correspondiente al trabajo de la negociación racional que dejó.
Hecho por:Karina Canales y Giancarlo Oneto.

Link:http://www.c.invazores.org/temporal/negociacion.doc

Negociando con el Reino Unido

Perspectivas para un aumento del mercado para un producto exportado por Perú


Lista de todos los mercados importadores para un producto exportado por Perú. Artículos de joyeria y sus partes de metal precioso o de enchapado de metal precioso.


Mapa de los mercadores importadores para un producto exportado por Perú en 2006


Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú. Artículos de joyeria y sus partes de metal precioso o de enchapado de metal precioso.

Ejemplos de cada perfil de negociación

Análisis realizado por el grupo conformado por Karina Canales y Giancarlo Oneto.


- Video extraído de la película de Ghandi, en donde apreciamos un claro estilo INTEGRADOR por parte del personaje principal.



(link http://www.youtube.com/watch?v=pF1KeAjMnNo)

- Video extraído de la película "El concursante", en la primera escena cuando conversan los hombres sobre negocios mientras están caminando, el señor de bigotes tiene un perfil de negociación DOMINANTE mientras que el otro señor de terno es CONDESCENDIENTE. En la segunda escena cuando el señor de bigote habla con el encargado, se nota en éste último un claro perfil EVASIVO.



(link http://www.youtube.com/watch?v=SzxEGID00Ic)

- Este es uno de los conocidos "Vladivideos", en este se aprecia a Montesinos negociando con Kouri, y el perfil de Montesinos sin lugar a dudas es TRANSACCIONAL



(link http://www.youtube.com/watch?v=HRfKA0XDYJc)

Perfil de Negociación de mi grupo

El grupo conformado por Karina Canales y Giancarlo Oneto realizó el test de negociación dando los siguientes resultado en el grupo:



Giancarlo Oneto cuenta con un perfil de negociación INTEGRADOR

Karina Canales cuenta con un perfil de negociación DOMINANTE o "duro"