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Mostrando entradas de 2008

TLC PERU AUSTRALIA

Trabajo realizado por: Gina Maria Tejada Prado



El Perú podría iniciar las negociaciones de cuatro nuevos Tratados de Libre Comercio (TLC) durante el próximo año con el fin de seguir ampliando la gama de mercados para las exportaciones peruanas, anunció la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aráoz.
Aráoz precisó que dichos tratados se negociarán con Corea del Sur, Japón, Australia y los países de Centroamérica. "Esos acuerdo son prioritarios para el próximo año, en algunos casos ya estamos en planes exploratorios pero todavía no se han confirmado y hay otros como Corea del Sur que empezaremos la negociación en el 2009", indicó en declaraciones a la agencia Andina.
Manifestó que para los casos de Japón y Australia, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Micetur) está enfocado con "mucho interés" en iniciar las negociaciones comerciales con ambos gobiernos.

Para acceder a este blog:
http://tlc-peru-australia.blogspot.com/

TLC Peru - Tailandia

Intregrantes:
Arce Triveño, AlfredoMamani Cayo, JavierTrujillo Anaya, HenryRojas Quispe, VictorTema: TLC Perú - Tailandia


El primer ministro de Tailandia (der.) fue condecorado con la orden El Sol del Perú en el Grado Gran Cruz con Brillantes. (AP)

Dirección del Blog:

http://www.tlcperutailandia.blogspot.com/

TLC : Peru - Mexico

Avance del Blog TLC : Peru - Mexico


http://tlc-peru-mexico.blogspot.com/

Autores:
- Eguiluz Villegas, John Rommel
- Ronquillo Pascual, Karen
- Zela Dominguez, Marco Antonio

TLC: Peru - Singapur

Este es el avance del blog del tema de TLC Peru - Singapur.



Avance de Trabajo Final

http://tlcperusingapur.wordpress.com/

Integrantes:

Murguía Gastelo, Luis

Salas Coz, Erwin

Zanabria Tirado, Milagros

Acuerdo Libre Comercio Perú - Corea del Sur

Avance Trabajo Final Integrantes:
Harry Marin
Rafael Delgado
http://tlcperucoreadelsur.blogspot.com/

Acuerdo de Libre Comercio Perú-Chile

Avance Trabajo Final Integrantes: Carmen Castillo Aparicio José Luis Mendoza Carhuamaca Neil Villar Silva Henry Agapito Almeyda
http://tlcperuchile.blogspot.com/

MATERIAL APEC 2008

MATERIAL APEC 2008 CARÁTULA

ÍNDICE


SEPARATA 1


SEPARATA 2

SEPARATA 3

Disponible en la fotocopiadora del Núcleo de Sistemas
AVANCE TRABAJO FINAL
Grupo
#3 TLC - Canadá
LUYO GONZALES, Alexis
FERNÁNDEZ ESCOBAR, Carlos
HEREDIA MEZA, Jonathan
QUEZADA INUMA, Juan Pablo

Blog:
http://tlc-peru-canada.blogspot.com/




Ceremonia de firma del TLC entre Perú y Canadá

La Meta

GRUPO

● Medina Guzmán, Jan Paul
● Quispe Yalli, Aldo Martín
● Villanueva Huamán, Teresa Karina

Jan Paul Medina Guzmán

• Negociación de Alex (Ing. Industrial) con su equipo de trabajo
Lo que pude apreciar del video es que Alex, busca integrar al equipo para encontrar una mejor solución para el problema de la fábrica, por lo tanto usa el estilo integrador, y esto logró que el equipo muestre lo mejor sus habilidades y conocimientos, y resolvieran el problema.

• Negociación (Señor Peach) con Alex (Ing. Industrial)
El estilo de negociación del Señor Peach es Dominante, por lo visto en el video, cuando negocia con Alex usa el estilo Dominante, ya que no le permite a Alex replicar sus requerimientos y se los impone, después se ve dándole un porcentaje de utilidades que debe cumplir, Alex acepta sin replicar, usando de nuevo su dominancia para lograr sus propios objetivos.

• Negociación Alex con el gerente de Marketing de la otra empresa
En este caso sigue usando el estilo integrador, pero tamb…
TRABAJO FINAL
TEMA: TLC

Objetivo:

Sensibilizar a los participantes del curso sobre la importancia acerca de los tratados de libre comercio.

Descripción:

Elaboración de un BLOG, en el que se exponga el siguiente contenido:

1.- TRATADO
2.- CARACTERISTICAS MERCADO
3.- AGENDA DE PRODUCCION
4.- PARTICIPACION DE MERCADO CADA / PAIS
5.- ESTADISTICA
6.- VENTAJAS DE LA NEGOCIACION ENTRE PAISES
7.- NOTICIAS DE DIFERENTES MEDIOS
8.- VIDEOS
9.- AUDIOS
10.- OTROS

Ejemplo:
http://pe-tlc-peru-efta.blogspot.com/
http://pejvh.blogspot.com/

Entrega del Primer Avance: MARTES 2 DICIEMBRE
Entrega Final: MARTES 16 DICIEMBRE

GRUPOS

#1 TLC - China
MEDINA GUZMÁN, Jan
QUISPE YALLI, Aldo
VILLANUEVA HUAMÁN, Teresa

#2 TLC - USA
BACA
TUCTO
GÓMEZ

#3 TLC - Canadá
LUYO GONZALES, Alexis
FERNÁNDEZ ESCOBAR, Carlos
HEREDIA MEZA, Jonathan
QUEZADA INUMA, Juan Pablo

#4 TLC - Chile
CARHUAMACA, Jose Luis
CARMEN
VILLAR SILVA, Neil
AGAPITO ALMEYDA, Henry

#5 TLC - India
CANALES, Karina
ONETO, GianCarlo
HUAPAYA, Javier
ABUHADBA, Misael

#6 TLC - Comunidad Europea
CHUMBIMUNI P…

Video - La Meta

Integrantes:
* Arce Triveño, Alfredo
* Mamani Cayo, Javier
* Rojas Quispe, Victor
* Trujillo Anaya, Henry


1.- ¿Qué tipo de negociación existe entre el Gerente de Planta con el dueño de la Empresa?

El dueño de la empresa (Bill Peach) de UNICO, debido a la queja de un cliente se presenta en la planta de Bearington y exige al Gerente de Producción de la planta (Alex Rogo) información sobre el estado de los pedidos, dado el estado en que se encuentra el pedido (un gran lote e importante; con un retraso 7 semanas) el dueño emplea un estilo de negociación dominante con el Gerente de Producción, este le impone un plazo de 3 meses para mejorar la producción y a su vez incrementar en un 15% las utilidades, caso contrario este procedería a cerrar la planta.

En el caso se aprecia que el señor Peach aplica el estilo de negoción dominante, dando a conocer claramente qué es lo que quiere y pretende con ello, a su vez vemos que es un negociador duro que quiere ganar a toda costa y gerente Rogo es un negoc…

Video "LA META": Análisis y Respuesta de Preguntas

El grupo Nº 3 conformado por: Chumbimuni Pereyra, Libertad Lucinda Fernández Monasterio, Miguel Ángel Méndez Benito, Christian
quiere compartir contigo el análisis y las respuestas a las preguntas sobre el Video: "La Meta" visto en clase.
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Película –“LAMETA”E. Goldratt_______________________________________________________
I. RESPUESTAS DE LAS PREGUNTAS:PREGUNTA Nº1:¿Qué tipo de negociación emplea el representante de la oficina corporativa Peach con el gerente de planta Alex Rogo?

El representante de la oficina corporativa Peach se dedica a aplicar un estilo dominante con respecto al gerente de planta Alex, ya que lo pone contra las cuerdas al no dejarle más que una alternativa, que ser más eficiente en la entrega de los pedidos además de mejorar las utilidades o clausura la planta.

PREGUNTA Nº2:¿Qué tipo de negociación se realizada entre el gerente de planta Alex y la gente que tiene a su mando?

El tipo de negociación que aplic…

OPINIONES DEL VIDEO LA META

INTEGRANTES:
1. Harry Marin
2. Henry Agapito
3. Rafael Delgado

CUESTIONARIO

1.Que estilo de negociacion existe entre entre el Gerente de Produccion y el Vice Presidente?

Bill Peach, vice-presidente divisional de UniCo, se presenta un día en la planta de Bearington y le exige a Rogo información sobre un pedido. Nadie parece saber nada al respecto. La orden resulta ser una grande e importante; el cliente ha reclamado, ya que tiene 7 semanas de retraso. Es por ello que Bill Peach le exige a Rogo una mejora del 15% sino procedera a cerrar la planta.

De acuerdo a esto concluimos que Bill Peach el vicepresidente es un negociador duro porque quiere ganar a toda costa y Rogo es un negociador blando porque cede ante la presion.

Por lo tanto estamos en una Negociacion Dominante y Competitiva porque esta basada en la toma de posiciones como en este caso un negociador duro y otro blando.


2.Que estilo de negociacion existe entre entre el Gerente de Produccion y el Personal?

El Gerente de Produccion llega a …

Video LA META

TIPO DE NEGOCIACIÓN ENTRE G. PLANTA Y DUEÑO (PEACH)

El tipo de negociación es interpersonal ya que el acuerdo se realiza entre dos personsas, en este caso entre el Genrente de Planta y el Dueño Bill Peach, debido a una queja de un cliente; Peach le impone un plazo de tres meses para solucionar los problemas de la planta, por lo que identificamos que es un estilo de negociación Cooperativa a través del tipo GANAR-GANAR, ya que el dueño al exigir la solución de los problemas de la planta traerá beneficios para ambas partes. Es importante remarcar que el tipo de negocicación es influenciado también por la jerarquía que ocupa cada miembro en la empresa, por lo que notamos que la negociación se realiza en un ambiente de acatamiento de parte del Gerente Industrial.

TIPO DE NEGOCIACIÓN ENTRE G. PLANTA Y LOS EMPLEADOS

Este tipo de negociación es mixto debido a que se realiza entre el G. Planta y los Empleados (de uno a muchos).
Bill convocó a una junta para todos sus subordinados, para analizar l…
Trabajo de Tópicos de NegociaciónVideo Presentado en Clase

Tipo de Negociación entre Peach y el Gerente de la Planta
El tipo de relación entre estas dos personas es de subordinación y es por ello que el dueño tiene la potestad de decidir a pesar de las ideas del gerente. En este caso, la negociación que se ve entre el dueño y el gerente es de tipo GANAR PERDER porque el dueño busca que se cumpla sus peticiones en las dos reuniones que tuvieron y todo ello para lograr una meta que para el gerente parecía imposible. El estilo que tiene Peach es el dominante ya que no pretende tomar en cuenta las considereciones del gerente.
Tipo de Negociación entre el Gerente de la Planta y sus empleadosComo el gerente requería el apoyo de todos sus empleados necesitaba coordinar bien con ellos y conocer bien la problemática para plantear soluciones que puedan ser eficientes. Por ello el tipo de negociación, en este caso, pertenece al modelo cooperativo en el cual el gerente no podía ceder en el hecho de …

Quien se ha llevado mi queso?

Nuestra vida definitivamente es un laberinto, donde a veces podemos encontrar la salida o quedarnos atascado en el.
Creo que todo ser humano siempre va a tener miedo a un nuevo cambio ya sea en nuestro trabajo, nuestra familia y por que no en nuestras relaciones.
Esta historia me ayuda mucho por que es cierto que cada vez que uno lo lee se da cuenta de algo nuevo talvez por que lo omitimos en ese momento o tal vez no lo relacionamos por el momento que estamos viviendo, creemos que siempre ese trabajo va a estar ahí o esa persona o llámese otra cosa, lo cierto es que nada es para siempre.
Sirve de mucho para la vida de las personas...INNOVAR, CRECER, SER COMPETITIVOS... recomendable para todos!! La realidad en que vivimos, queriendo que todo sea fácil y nos llegue fácilmente... Enfrentar el miedo y salir.... buscar y buscar... encontrar lo deseado y GANAR!
Veanlo por ustedes mismos, presentamos Quien se ha llevado mi queso?:

Parte 1:
http://es.youtube.com/watch?v=ItmPkdrN5y0
Parte 2:
http://es…
Hola a todos. Navegando por internet encontramos un artículo que nos pareció muy interesante ya que indicaba pasos a seguir en una negociación GANAR-PERDER en la cual, en base a habilidad, podíamos mantener las buenas relaciones con nuestros contendiente sin sacrificar las metas que tenemos que conseguir. Necesitamos convencer al contrario de que nosotros no necesitamos llegar a un acuerdo porque tenemos otras soluciones alternativas y así ponerlo automáticamente a la defensiva. Además, si le hacemos ver que es él quien necesita llegar a un acuerdo con nosotros a cualquier precio, ya tendremos ganada la negociación. Por eso toda la táctica negociadora se debe basar en ese objetivo: el de hacer ver al contrario que el acuerdo es mucho más importante para él que para nosotros y que para superar nuestro desinterés tiene que realizar grandes concesion.



Una vez iniciada la discusión conviene tener muy presentes los tres aspectos siguientes:
No realizar nunca ataques personales. Si uno…

OPINIONES DE LA META

TOPICOS DE NEGOCIACIÓN

INTEGRANTES:
1. Eguiluz, Jhon
2. Ronquillo Pascual, Karen
3. Zela Dominguez, Marco

OPINIONES DE LA META

1. ¿Qué tipo de negociación utiliza Peach con el gerente de la planta?
Opinión 1: Peach utiliza una negociación dominante, donde no quiere escuchar argumentos del gerente de planta del porque la planta no genera rentabilidad, desea ver resultados y da un plazo de 3 meses.

Opinión 2: El Sr. Peach utiliza un estilo dominante en la negociación con el gerente de planta, pues le importa exclusivamente su posición, más que la relación con el gerente de planta. El establece los siguientes 2 puntos:
- 3 meses para tener utilidades del 15%, sino lo amenaza con cerrar la planta.
- Que el pedido de Bernside se envíe ese mismo día.
Y a pesar que el gerente de planta no está de acuerdo con estas imposiciones, no puede hacer nada contra ellas, y se deja intimidar.

Opinión 3: El señor Peach aplica el estilo dominante, indica claramente qué es lo que quiere y no pretende ceder en ninguno…

Internet como una Opcion para Negociar

El correo electrónico y la Web son buenos canales de comunicación para los dirigentes de empresa que entablan negociaciones.

¿Qué ventajas tiene la negociación por Internet?

Negociar desde la propia oficina permite ahorrar el tiempo y dinero que exigen los desplazamientos. Allí se dispone también del archivo, personal y otros recursos de la empresa que pueden ser necesarios para obtener plena satisfacción de las discusiones.

La elección del sitio de la negociación ha perdido importancia. Los directivos de pequeñas empresas, cuyos presupuestos de viaje y locales son mínimos, pueden utilizar la Internet para evitar estos escollos.
Sin desconocer tales ventajas, conviene seguir visitando con frecuencia los mercados de destino para mantener el contacto personal con los clientes y evaluar la situación comercial en el terreno.

Conocer a los competidores y las aspiraciones de los compradores es esencial antes de responder a las consultas recibidas por correo electrónico. En la Internet se encuent…

Fuente de noticias internacionales

www.bbcmundo.com es la página del prestigioso medio de información británico, la BBC. Es una muy buena fuente de información de noticias internacionales. Les sugiero revisar los resultados electorales de las elecciones presidenciales de EEUU: http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/inc/uselections/08/uselectionresults.stm

Video de Negociación: Ganaderos vs. Gloria

Realizado por: Karina Canales

En vista de los fuertes rumores sobre una nueva protesta de los ganaderos que buscan el aumento del precio que perciben por cada litro de leche que le venden a las grandes empresas como Gloria, he creído conveniente tratar este tema representando la negociación entre el Representante de la empresa Gloria (interpretado por Renzo Alva como invitado) y la Representante de la Asociación de Ganaderos y Lecheros del Perú conocida como Agalep (interpretado por Karina Canales). La escena de negociación se realiza en las oficinas de Gloria por una reunión acordada entre ambas partes, observemos el video:


Texto de la conversación:

- Adelante
- Buenos días señor
- ¿cómo le va?
- Muy bien, que tal, soy la representante de los ganaderos que le proveen la leche a su empresa, a Gloria. Vengo a tratar básicamente el tema del precio que ustedes pagan por cada litro de leche que reciben, nosotros exigimos un 30% de aumento en ese precio, debido a toda la coyuntura actual, es deci…

Cuadros Económicos: Tailandia-Perú

Presentamos estadísticas del comercio bilateral entre Perú y Tailandia

Costumbres de Tailandia

Hola de nuevo... seguimos posteando sobre Tailandia. Vamos a mencionar un poco sus costumbres para tener una idea de como es su sociedad. La cultura tailandesa da un gran valor social a la familia, la cual es considerada como un pilar básico de su sociedad. Desde la edad más temprana se les enseña a los niños el respeto a sus mayores, tanto a nivel social como familiar.
El padre es el cabeza de familia que se encarga de velar por las necesidades de la familia tanto a nivel material como espiritual.
Los tailandeses le conceden una gran importancia a las formas, la cortesía, la corrección en el trato y la conducta, en busca de una convivencia armoniosa, respetuosa y pacífica.
Las principales reglas de etiqueta y cortesía que utilizan de forma cotidiana suelen proceder de su religión budista y de los preceptos que la misma les aconseja y enseña.
Su comportamiento diario trata de evitar cualquier tipo de disputa o confrontación pública que pueda poner en evidencia a las personas; tampoco es bi…

Participación de productos peruanos en feria Tailandesa!!

Hola de nuevo... creo que no nos hemos presentado... Somos el grupo conformado por MilagrosZanabria, ErwinSalas y LuisMurguía, y estamos presentando información sobre Tailandia. En esta oportunidad presentaremos una noticia tomada de la págiona freshplaza.es y que se publicó en setiembre de 2007:
Cuatro empresas nacionales mostrarán la variedad de frutas y vegetales que produce el paísProductos agroindustriales peruanos participan en feria en Tailandia
Con la presencia de los líderes de los principales gremios empresariales del país, empresarios de la región Asia Pacífico, y la participación de cuatro empresas peruanas, se realiza la Feria "Asia Fruit Logistica", en el Centro Nacional de Convenciones Queen Sirikit de la ciudad de Bangkok, Tailandia, que permanecerá abierta al público hasta mañana siete de septiembre.
"Asia Fruit Logistica" es considerada uno de los mayores eventos del Asia en el rubro de frutas y vegetales frescos y congrega a más de 100 empresas prod…

El consumidor español y los productos peruanos

Integrantes: Karina Canales y Giancarlo Oneto

Esta información encontrada es fundamental para elegir qué producto exportar hacia España, en primer lugar presentamos un informe llamado El consumidor español, factores que determinan su comportamiento, en este se analiza las características que éste presenta, sus preferencias y los factores que afectan su comportamiento.
http://www.mercasa.es/es/publicaciones/Dyc/sum70/pdf/consumidor.pdf

En segundo lugar presentamos en estudio de los productos peruanos con potencial de crecimiento en el mercado español, este nos da una pauta para poder definir el producto a exportar y además nos ilustra cuantitativamente sobre que expectativas tener ante esta decisión.
http://www.cocep.org.pe/store/pagi/ren_productos_potenciales_agrarios_-_lt22dic.pdf

Informes sobre el comercio entre Perú y España

Integrantes:Karina Canales y Giancarlo Oneto

Queremos compartir con ustedes algunos estudios relevantes sobre las relaciones comerciales entre Perú y España.

1. - En el siguiente PDF podemos ver las perspectivas del comercio español para el 2008, análisis elaborado por la Cámara de Comercio España-Perúhttp://admin.cocep.org.pe/store/pagi/comunes/ren_pers_comex_esp.pdf


2. - Ahora tenemos el resumen histórico del comercio entre Perú y España desde el año 2006

http://www.cocep.org.pe/store/pagi/ren_comex_per-esp_ago06.pdf


3. - El informe de la situación de la economía Perú-España

http://admin.cocep.org.pe/store/pagi/comunes/ren_resumen_eco_peru-spain_inf_comercial.pdf

Negociación Perú - España

Integrantes: Karina Canales y Giancarlo Oneto. Sobre la negociación entre Perú y España (tema asignado en clase) mostramos algunos cuadros sobre la participación de España en las importaciones de Cacao y Alcachofas.
Segun el Perfil de mercado y competitividad de la importación de Cacao hemos extraído el siguiente cuadro. Se puede revisar todo el análisis en este link.

Segun el Perfil de mercado y competitividad de la importación de Alcachofas hemos extraído el siguiente cuadro. Se puede revisar todo el análisis en este link.

Fuente:Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.

Negociacion con España

Muchachos aca nuestro grupo conformado por : Arce Triveño. Mamani Cayo, Rojas Quispe, Trujillo Anaya...les compartimos algunos graficos de la Negociacion con España:
Lista de los mercados importadores de Peru de Aguacates en el año 2006

Lista de los paises importadores de Aguacates para el año 2006





Gráfico de los paises importadores de Aguacates para el año 2006





El arte de negociar en video

Grupo conformado porKarina Canales y Giancarlo Oneto, queremos compartir con ustedes unos videos que encontramos sobre negociación:


- Este video quiere poner énfasis en el lenguaje corporal cuando se negocia, y lo puedes apreciar a lo largo de esta negociación


(link http://www.youtube.com/watch?v=4e_b834o1O4)


- Este video toma un ejemplo cotidiano para describir ciertas características de los perfiles de negociación


(link http://www.youtube.com/watch?v=09AgVyA6gOU)

LINK URL DE LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

LINK URL DE LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

El grupo Nº 3 conformado por: Chumbimuni, Fernández Monasterio y Méndez
te invita a observar los siguientes URL relacionados con los Estilos de Negociación vistos en clase.

Haz clic en cada uno de ellos y aprende más sobre cada uno de los estilos que se pueden presentar en una negociación.

ESTILO N ° 1:

URL de estilo "Dominante" (o "Duro)

http://es.youtube.com/watch?v=3o1ZAzxmdc8
http://es.youtube.com/watch?v=xtMJ3gh9FGw (contracara)


ESTILO N ° 2:
URL de estilo "Evasivo"


http://es.youtube.com/watch?v=V95D5Y7QbKc&feature=related
http://es.youtube.com/watch?v=V95D5Y7QbKc&feature=related*** el jefe abusivo
http://es.youtube.com/watch?v=K-d2-9PwwC8&feature=related (300 en castellano)***


ESTILO N ° 3:
URL de estilo "Condescendiente" (o "Suave")


http://es.youtube.com/watch?v=xLevFSSckak&feature=related
http://es.youtube.com/watch?v=37s0dbZ4_HY&feature=related (la mascara)
http://es.youtube.com/watch?v=xLe…

Trabajo de negociación racional

Profesor: No puedo subir el trabajo a la página del curso, me sale que ha cargado satisfactoriamente pero no aparece en las publicaciones de los estudiantes. Por lo tanto procedo a poner en link del documento correspondiente al trabajo de la negociación racional que dejó.
Hecho por:Karina Canales y Giancarlo Oneto.

Link:http://www.c.invazores.org/temporal/negociacion.doc

Negociando con el Reino Unido

Perspectivas para un aumento del mercado para un producto exportado por Perú


Lista de todos los mercados importadores para un producto exportado por Perú. Artículos de joyeria y sus partes de metal precioso o de enchapado de metal precioso.


Mapa de los mercadores importadores para un producto exportado por Perú en 2006


Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú. Artículos de joyeria y sus partes de metal precioso o de enchapado de metal precioso.