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Juegos de Negociación: una aplicación de la economía experimental en el aula

Los juegos de negociación en el aula  son una herramienta muy útil para la formación de competencias ciudadanas, entendidas como la capacidad para manejar pacífica y constructivamente los conflictos.  Los juegos de negociación en el aula se definen como una serie de retos interactivos multijugador que simulan diversos dilemas éticos y morales en ambientes digitales controlados. Son un ejercicio pedagógico que parte de la teoría de juegos, en el que cada reto sitúa al estudiante como actor responsable de su aprendizaje al recrear escenarios virtuales, por ejemplo: mercados prohibidos como el narcomenudeo, escenarios de negociación, reputación o confianza, entre muchos otros. Bajo este esquema el estudiante toma decisiones y las relaciona con una situación más general como: ¿El alto precio de las drogas en el mercado negro es consecuencia de la política del gobierno? ¿La corrupción es inherente a la naturaleza humana? ¿Al participar en una negociación, debemos pensar en el otro como un…
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Aprender a gestionar las emociones

Semana 3: Negociación, tipos y procesos

Negociación
La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes intercambian activos y acuerdan una tasa de intercambio. Las partes pueden ser el comprador y el vendedor, organizaciones entre sí, una organización y personas, los gerentes y los subordinados, o grupos de individuos. Los vendedores negocian con los clientes, las organizaciones con los proveedores, los gerentes con los subordinados y así sucesivamente. La negociación permea las interacciones entre personas, grupos y organizaciones. Los individuos casi siempre están interactuando e intercambiando recursos, que pueden ser conocimientos, experiencia, talento, competencias, valores, etc. Una parte da una cosa a cambio de otra. Eso es tan viejo como el comercio.
Todas las personas viven en un contexto de interacción y negociación. Lo mismo ocurre con las organizaciones. Todo mundo negocia. En sus distintas formas, la negociación es un mecanismo común para resolver diferencias sobre intereses y objetivos, así como para…

Video: Comunicación verbal y no verbal

Semana 3 - La Negociación y sus modalidades

Semana 3 - La Negociación y sus modalidades


Negociación, tipos, etapas y técnicas efectivas
I. Qué es Negociación La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociacionesde diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado. En tal sentido, lo primero que se debe comprender es la esencia y el alcance del concepto de negociación. A continuación se relacionan un conjunto de definiciones del concepto de negociación de prestigiosos especialistas sobre el tema con el objeto de presentar las diferentes aristas y enfoques que sobre ella se perciben: “Las negociacione…